サンゲツFINE新刊が問いかける——壁紙提案の競争軸はいま、価格から空間価値へ

記事紹介

サンゲツがデザイン特化型壁紙見本帳「FINE 2026-2029」を6月25日に発刊。収録771点・新商品318点を擁し、  不燃認定 比率を31%から47%へ拡大。非住宅需要への対応と空間価値訴求を強化した

元の記事

デザイン特化型の壁紙見本帳「2026-2029 FINE」を6/25に発刊

当NPOの理事がこのニュースを分かりやすく解説

サンゲツFINE 2026-2029発刊——壁紙市場の訴求軸転換が示す業界の構造変化

■ この動きの本質はどこにあるのか

「安さで選ばれる材料」からの脱却を迫られている

壁紙市場は長らく、原材料コストと施工効率の観点から「量産品をいかに安く納めるか」という競争軸で動いてきた。しかし昨今の原材料高騰・施工費上昇により、その構造が持続しにくくなっている。FINEのようなデザイン特化型見本帳の継続的な刷新は、サンゲツが壁紙を含む内装市場をアップデートする試みである。

空間価値の説明責任が施工側にも及ぶ

注目すべきは、この転換が製造・販売側だけの課題ではない点だ。施工会社やインテリアコーディネーターが「なぜこの壁紙を選ぶのか」を施主に説明できるかどうかが、受注の質と単価に直結するようになっている。材料選定の背景にある世界観や体験価値を言語化できる提案力が、業者の差別化要因として浮上している。

■ 建築業界は今後どこに向かうのか

非住宅×デザイン性の領域が次の主戦場になる

住宅における壁紙需要が成熟する一方、店舗・施設・オフィスといった非住宅領域では、空間ブランディングへの投資意欲が高まっている。不燃対応品のラインナップ拡充は、この需要に正面から応えるものであり、今後の内装提案の重心が非住宅側へシフトしていく可能性を示唆している。

材料の「価値説明」ができる業者が生き残る

価格競争が機能しにくくなる市場では、提案の質が競争力の源泉になる。壁紙一枚を通じて空間の印象・体験・ブランドをどう設計するかを語れる施工者・設計者が、単価と信頼の両面で優位に立つ時代が近づいている。FINEの刷新は、その問いを業界全体に投げかけている。

Author:山口剛

プロフィール

## 活動概要

山梨県出身。家業である壁紙卸売業を継承しながら、壁紙専門店「WALLPAPER STORE」のウェブ編集者として従事。幼少期より壁紙という素材に親しみ、成人後にその真の魅力を認識。「空間を一変させる壁紙の力」に感銘を受け、家業の発展とともにインテリア業界における新たな事業展開を開始した。

「WALLPAPER STORE」においては、壁紙の魅力をより広範囲の顧客層に訴求するため、ウェブサイトおよびSNSを通じた情報発信を担当。DIY愛好家のチームメンバー、ならびに施主の要望と生活様式に寄り添いながらインテリア空間を共創する「ウォールスタイリスト」と連携し、初心者にも取り組みやすいアイデアをブログおよび各種コンテンツを通じて提供している。

## 経歴

1983年、山梨県甲府市生まれ。慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス（SFC）卒業後、株式会社インテリジェンス（現：パーソルキャリア株式会社）に新卒入社。事業企画部門において、中期経営計画の策定、予算管理、プロジェクトマネジメント等に従事。関連会社の統合、事業譲渡、合弁会社設立等、多岐にわたる企業戦略業務に携わり、豊富な実務経験を蓄積した。

## 個人について

家族との時間を大切にし、週末は息子のサッカー活動に積極的に参加している。また、浦和レッズの熱心なサポーターとして、週末のテレビ観戦を楽しみとしている。

主要4社の決算が示す、内装業界のコスト構造の限界と次の一手

記事紹介

サンゲツ・トーソー・ロンシール工業・リリカラの2026年3月期決算が出そろった。各社とも売上は増加したが、リリカラは経常・純利益が減少。原材料費や為替リスクを背景に、今後の利益確保には不透明感が漂う。 

元の記事

トーソー　「２０２６年３月期連結決算」

ロンシール工業　「２０２６年３月期連結決算」

リリカラ　「２０２６年１２月期決算」

サンゲツ　「２０２６年３月期連結決算」

概要（4つの視点）

• 何が起きたか（事実）　内装インテリア主要4社の決算が発表され、各社とも売上高は増加したが、リリカラは経常・純利益が減少した。
• 本質（構造）　販売価格改定や需要維持により売上は伸びているものの、原材料費・物流コスト・為替変動の影響が利益を圧迫する構造が顕在化しつつある。
• 現場への影響（影響）　材料価格の変動により長期見積もりの維持が困難になっており、工事店には見積有効期限の設定や材工分離請求など、コスト管理の精緻化が求められている。
• 今後どうなるか（変化）　7月の価格改定や為替・物流コストの上昇が時間差で波及する見込みで、適正価格の設定と透明性ある請求対応が業界全体の持続可能性を左右する局面に入る。

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住宅業界の決算から市況を予測する

■ 本件により業界は何が変わるのか

「増収」が当たり前でなくなる時代へ

サンゲツ・トーソー・ロンシール工業・リリカラの2026年3月期決算が出そろった。売上高はいずれも前年比増と、表面上は堅調に見える。しかし注目すべきは、リリカラの経常利益が前年比32.8％減という数字だ。売上が伸びても利益が残らない構造が、一部で現実のものになりつつある。

各社が今期の見通しとして「増収を見込む一方、利益はやや慎重」と揃って示したことは、業界全体への警告として読み取るべきだろう。増収イコール健全経営という方程式は、すでに成立しにくくなっている。

■ この動きの本質はどこにあるのか

コスト構造の「見えない歪み」が表面化している

内装インテリア業界のサプライチェーンは、メーカーが製造し、流通が卸し、工事店が施工するという多層構造だ。各社の決算が示しているのは、このチェーンの中で原材料費・物流コスト・為替変動というリスクが、どこかに押し付けられながら吸収されてきた実態である。

特に建材は、製造から実際の施工まで1年以上かかるケースも珍しくない。発注時と施工時で為替や原材料費が大きく変動すれば、企業努力だけでは吸収しきれない損失が生まれる。今回のリリカラの利益減少は、その構造的な限界が数字に出た一例と見ることができる。

また、工事店レベルでは「材工一式いくら」という見積慣行が根強く残っており、材料費と施工費が分離されないまま価格変動リスクが曖昧に処理されてきた。この慣行が、業界全体のコスト可視化を阻んできた一因でもある。

■ 建築業界は今後どこに向かうのか

適正価格と説明責任が、事業継続の条件になる

7月には複数メーカーで価格改定が予定されており、為替・輸送コスト・保険料の動向次第では、さらなる波が来る可能性がある。現時点の各社業績は堅調だが、これは「過去の受注」を反映したものに過ぎず、足元の仕込みコストが利益に反映されるのはこれからだ。

工事店が今すぐ取り組むべきことは明確で、見積の有効期限を設定すること、そして材料費・施工費・運送費・管理費を分離して提示することだ。これは単なる価格転嫁の話ではなく、何にいくらかかるのかを社会に説明できる体制を整えることでもある。

業界の持続可能性は、誰かが無理にコストを飲み込み続ける構造から脱却できるかどうかにかかっている。適正価格の実現は、現場の職人を守ることであり、業界全体の信頼性を高めることでもある。その第一歩として、今回の各社決算を「他社の話」として流すのではなく、自社のコスト管理と請求設計を見直す契機にしてほしい。

Author:山口剛

プロフィール

## 活動概要

山梨県出身。家業である壁紙卸売業を継承しながら、壁紙専門店「WALLPAPER STORE」のウェブ編集者として従事。幼少期より壁紙という素材に親しみ、成人後にその真の魅力を認識。「空間を一変させる壁紙の力」に感銘を受け、家業の発展とともにインテリア業界における新たな事業展開を開始した。

「WALLPAPER STORE」においては、壁紙の魅力をより広範囲の顧客層に訴求するため、ウェブサイトおよびSNSを通じた情報発信を担当。DIY愛好家のチームメンバー、ならびに施主の要望と生活様式に寄り添いながらインテリア空間を共創する「ウォールスタイリスト」と連携し、初心者にも取り組みやすいアイデアをブログおよび各種コンテンツを通じて提供している。

## 経歴

1983年、山梨県甲府市生まれ。慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス（SFC）卒業後、株式会社インテリジェンス（現：パーソルキャリア株式会社）に新卒入社。事業企画部門において、中期経営計画の策定、予算管理、プロジェクトマネジメント等に従事。関連会社の統合、事業譲渡、合弁会社設立等、多岐にわたる企業戦略業務に携わり、豊富な実務経験を蓄積した。

## 個人について

家族との時間を大切にし、週末は息子のサッカー活動に積極的に参加している。また、浦和レッズの熱心なサポーターとして、週末のテレビ観戦を楽しみとしている。

「イノパネル」登場で問われる内装業界の構造転換――工程の工場移転と持続可能な施工体制

サンゲツが壁紙と石膏ボードを一体化した新建材「イノパネル」を発売。パテ処理・ビス留め不要で、100㎡あたり約180分の 工期短縮 を実現。職人不足・ 高齢化 が進む建設現場の課題に応える。

元の記事：壁紙＋石膏ボードを一体化、パテ処理・ビス留めが不要に

概要

当NPOの理事がこのニュースを分かりやすく解説

■ 本件により業界は何が変わるのか

施工プロセスの「工場移転」が本格的に始まった

サンゲツのイノパネルが示す最大の変化は、効率化という表層の話ではない。これまで現場職人の手作業で支えてきた「下地補修→糊付け→壁紙施工」という一連の工程を、工場側に移転するという構造転換だ。

100㎡あたり約180分の短縮という数字よりも重要なのは、施工品質が職人の熟練度に依存しなくなるという点である。パテ処理やビス留めが不要になることで、技能レベルの差が仕上がりに直結しにくくなる。 人手不足 が常態化する現場において、これは実務上の意味が大きい。

■ この動きの本質はどこにあるのか

バリューチェーンの再編と、素材メーカーの川下進出

本件を単なる新建材の発売として見るのは浅い。サンゲツ・フジプレアム・吉野石膏という三社連携の構造に、業界再編の予兆が見える。

従来、壁紙メーカーと石膏ボードメーカーは川上・川下で棲み分けており、現場施工は内装業者が担ってきた。イノパネルはその境界を意図的に溶かしている。吉野石膏のスマートJG工法との連携は、競合ではなく取り込みに近い。流通・施工体制を含めた既存の バリューチェーン が、中長期的に再構成されていく可能性がある。

また、「誰が施工するのか」という問いは未解決のままだ。大工か、内装職人か、あるいは新たな施工専門業者か。ここが整理されるまでは、大規模商業施設や工場など、均一面積が広い現場での先行導入にとどまるだろう。

■ 建築業界は今後どこに向かうのか

「規格化と個別対応」の両立が、次の競争軸になる

イノパネルの課題は、オーダーメイド性にある。現場の壁はそれぞれ異なり、規格品だけで全てを完結させることは難しい。Dボード が採寸精度を生命線としてきたように、本商品もイレギュラーな現場への対応力が普及の鍵を握る。

この動きはアジャイル的な市場投入と捉えられる。まず規格品でMVPを出し、市場の反応を見ながら仕様を洗練させていくサイクルだ。フィジカルAIなど計測・自動化技術との接続が進めば、採寸精度の課題は技術的に突破できる可能性がある。

総論として、「材料＋技能」で成立してきた内装施工の在り方は、「製品＋取付」へと移行しつつある。この流れは不可逆であり、業界の持続可能性という観点から見れば歓迎すべき方向性だ。選択肢が増えることが、まず第一歩になる。

Author:山口剛

プロフィール

## 活動概要

山梨県出身。家業である壁紙卸売業を継承しながら、壁紙専門店「WALLPAPER STORE」のウェブ編集者として従事。幼少期より壁紙という素材に親しみ、成人後にその真の魅力を認識。「空間を一変させる壁紙の力」に感銘を受け、家業の発展とともにインテリア業界における新たな事業展開を開始した。

「WALLPAPER STORE」においては、壁紙の魅力をより広範囲の顧客層に訴求するため、ウェブサイトおよびSNSを通じた情報発信を担当。DIY愛好家のチームメンバー、ならびに施主の要望と生活様式に寄り添いながらインテリア空間を共創する「ウォールスタイリスト」と連携し、初心者にも取り組みやすいアイデアをブログおよび各種コンテンツを通じて提供している。

## 経歴

1983年、山梨県甲府市生まれ。慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス（SFC）卒業後、株式会社インテリジェンス（現：パーソルキャリア株式会社）に新卒入社。事業企画部門において、中期経営計画の策定、予算管理、プロジェクトマネジメント等に従事。関連会社の統合、事業譲渡、合弁会社設立等、多岐にわたる企業戦略業務に携わり、豊富な実務経験を蓄積した。

## 個人について

家族との時間を大切にし、週末は息子のサッカー活動に積極的に参加している。また、浦和レッズの熱心なサポーターとして、週末のテレビ観戦を楽しみとしている。

内装業界に広がる健康経営——3社認定が示す、人的資本経営の実装と業界持続性の関係

トーソー・サンゲツ・デコリアの3社が「健康経営優良法人2026」に認定。内装業界でも人を経営資源と捉える動きが広がり、職務満足度の数値改善など実績を伴った取り組みが評価されている。

元の記事：

• トーソー　「健康経営優良法人2026」に認定
• サンゲツ　「健康経営優良法人2026」に7年連続認定

デコリア　健康経営優良法人2026「ブライト500」に認定

概要

（事実）内装業界の主要3社が健康経営優良法人に認定

（本質）福利厚生から「経営戦略としての人的資本管理」へのシフト

（影響）採用・定着・品質維持に直結する組織づくりが現場競争力を左右

（変化）担い手不足が深刻化する中、健康経営の実装が業界の持続性を分ける

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■ 本件により業界は何が変わるのか

「いい会社」の定義が、印象から実績へと移行しつつある

トーソーの健康経営優良法人認定（大規模3年連続・7年連続）、そしてデコリアのブラインド500認定は、インテリア・内装業界においても人的資本経営の可視化が始まっていることを示している。デコリアでは職務満足度が56％から78％へと上昇しており、これは単なる福利厚生施策の結果ではなく、事業成長と組織状態の連動を示す数値として注目に値する。

健康経営認定が「広報的な活動」に留まらず、採用競争力・離職防止・品質維持という実務的な経営課題への対応手段として機能し始めている点が、今回のニュースの本質的な変化といえる。

■ この動きの本質はどこにあるのか

担い手不足・高齢化・技能継承という構造課題への、組織論からのアプローチ

内装業界が直面している課題は明確だ。担い手不足、技能者の  高齢化 、技能継承 の断絶、そして 人手不足 による倒産の増加——これらは建設・物流分野で特に顕在化している。

こうした構造の中で、健康経営や職務満足度の向上は「エッセンシャルワーカーをいかに確保・定着させるか」という問いへの、現実的かつ実践的な回答になりつつある。採用形態でも新卒36％に対し中途52％という傾向が示すとおり、人材市場の質的変化に対応するには、既存社員の満足度と定着率を高める組織づくりが先決となる。

デコリアの「全社員職人化計画」——自社製品を実際に施工体験することで商品価値を内側から理解させる取り組み——は、エンゲージメントと品質意識を同時に高める好例であり、業界の実務に根ざした人材戦略として評価できる。

■ 建築業界は今後どこに向かうのか

バリューチェーンの再構築と、「誰のための健全化か」という問い

一方で、大手が健康経営を標榜しながら、下請け・ 一人親方 への単価が実態として低下しているという構造矛盾は依然として残る。積水ハウスのような大手による職人の直接雇用・社員化の動きは、 バリューチェーン を一つの組織内で完結させようとする一つの方向性であり、業界再編の予兆とも読める。

加えて、中東情勢に連動した原油・塗料・壁紙素材の供給リスクは、製造から施工に至るバリューチェーン全体を揺さぶる外部変数として注視が必要だ。

業界の持続性は、商品・施工技術の高度化だけでは担保されない。働く一人ひとりの状態が内装品質を支えているという認識のもと、組織・採用・技能継承を統合的に設計できる企業が、次の競争優位を獲得していくと考える。NPOとしても、この観点を業界内の対話に組み込んでいく必要がある。

Author:山口剛

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## 活動概要

山梨県出身。家業である壁紙卸売業を継承しながら、壁紙専門店「WALLPAPER STORE」のウェブ編集者として従事。幼少期より壁紙という素材に親しみ、成人後にその真の魅力を認識。「空間を一変させる壁紙の力」に感銘を受け、家業の発展とともにインテリア業界における新たな事業展開を開始した。

「WALLPAPER STORE」においては、壁紙の魅力をより広範囲の顧客層に訴求するため、ウェブサイトおよびSNSを通じた情報発信を担当。DIY愛好家のチームメンバー、ならびに施主の要望と生活様式に寄り添いながらインテリア空間を共創する「ウォールスタイリスト」と連携し、初心者にも取り組みやすいアイデアをブログおよび各種コンテンツを通じて提供している。

## 経歴

1983年、山梨県甲府市生まれ。慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス（SFC）卒業後、株式会社インテリジェンス（現：パーソルキャリア株式会社）に新卒入社。事業企画部門において、中期経営計画の策定、予算管理、プロジェクトマネジメント等に従事。関連会社の統合、事業譲渡、合弁会社設立等、多岐にわたる企業戦略業務に携わり、豊富な実務経験を蓄積した。

## 個人について

家族との時間を大切にし、週末は息子のサッカー活動に積極的に参加している。また、浦和レッズの熱心なサポーターとして、週末のテレビ観戦を楽しみとしている。